東京サントリーサンゴリアスが「営業人材」を新たに募集！ラグビー・リーグワン強豪チームのビジョンをキーパーソンに聞く

歴史と伝統を誇るラグビーチーム「東京サントリーサンゴリアス」。多くの日本代表選手を輩出し、リーグ優勝を重ねる強豪チームでは、現在、「営業」人材の募集を行っている。チームが目指すのは、勝敗の先にある、スポーツを通して人々の人生を輝かせるということだという。サンゴリアスの営業に携わる、二人のキーパーソンを訪ねた。

藤田 大志氏（写真左）
サントリーホールディングス株式会社 スポーツ事業部 企画 兼 営業推進担当
2009年サントリーホールディングス株式会社入社。ビールの事業企画や営業企画に10年間携わった後、株式会社西武ライオンズに転職し経営企画に従事。その後サントリーに再入社しスポーツ事業を担当。学生時代はラグビーに打ち込み、真壁氏（後述）とは新卒同期にあたる。

真壁 伸弥氏（写真右）
サントリーホールディングス株式会社 スポーツ事業部 東京サントリーサンゴリアス パートナーシップ担当
2009年サントリーホールディングス株式会社入社。ラグビー部として活躍しながら、洋酒の営業としても勤務。サンゴリアスではトップリーグ優勝4回、2015年ラグビーワールドカップ日本代表、また2016年から18年はスーパーラグビーに参戦したサンウルヴズ初期メンバーとしても活動した。

サントリーサンゴリアス、二人のキーパーソン

藤田氏は、サントリーでビールの事業企画や営業企画を務めた後、プロ野球の西武ライオンズに転職しスポーツビジネスに携わる。経営企画を5年間務めた後、サントリーにカムバックし、現在はスポーツ事業部で働いている。

「私は元ラガーマンなので、サントリーという会社でラグビーの仕事ができるというところに魅力を感じました」と、藤田氏。サントリーにはラグビー、バレーボールという国内最高峰リーグに所属するチームがあり、どちらもスポーツ事業部が管轄している。

真壁氏は、ラグビー日本代表37キャップを数える、生え抜きのサンゴリアスの選手だった。

「サントリーに入社してからはサンゴリアスの選手としてプレーして、2019年に日本で開催されたラグビーワールドカップの直前に引退しました。その間、13年にわたり、ウイスキーなど洋酒の営業やブランディングにも携わりました。スポーツ事業推進部（当時）に異動したのは2年ほど前で、今はスポーツビジネスを学びながら取り組んでいます」（真壁氏）

パートナー企業との関係を築く「営業」という存在

サンゴリアスでは現在、営業人材を募集している。「ラグビーチームの営業」について、藤田氏はこう説明する。