- インタビュー
- 2022/07/28
「熱意と行動力で、スポーツ団体は必ず変わる」 コンサルティングファームがスポーツと歩む道
社会環境の変化やテクノロジーの興隆、そしてスポンサーやファンのニーズの変化など、スポーツ団体の経営環境が大きく変わる中、近年、コンサルティングファームの存在感が …
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アビームコンサルティング
- コラム
- 2022/03/15
【ABeam Sportsコラム#5】パートナーの期待を超える。強いセールス部門への成長プロセス
これまで2回にわたり、「課題解決型」のスポンサー営業手法（第3回：確度の高い営業ターゲット選定、第4回：課題解決型スポンサーメニュー提案の考え方）について解説し …
- コラム
- 2022/02/09
【ABeam Sportsコラム#4】スポンサー営業の「課題解決型」アプローチ（後編）：スポンサーメニュー提案の考え方
前回のコラムでは“多様化する資金調達方法への対応”として、課題解決型営業における確度の高い営業ターゲット選定・アポイントを成功させる方法を紹介した。今回は後編と …
- コラム
- 2022/01/12
【ABeam Sportsコラム#3】スポンサー営業の「課題解決型」アプローチ（前編）：営業ターゲット選定、アポイント成功のヒント
初回のコラムで、スポーツ界が取り組む課題として、大きく6つの課題が挙げられた。その中の「多様化する資金調達方法への対応」として、コンテンツホルダーにおけるスポン …
- コラム
- 2021/12/13
【ABeam Sportsコラム#2】スポーツ界でますます求められる、ガバナンス整備による組織力強化
アビームコンサルティングによる連載コラムで、前回、スポーツ界が取り組むべき課題の一つに挙げられた「先進的な取り組みにスピード感を持って取り組むためのガバナンス」 …
- コラム
- 2021/11/08
【ABeam Sportsコラム#1】日本のスポーツはビジネス化したのか？今考えるべき今後の方向性
ラグビーW杯から東京五輪まで、近年立て続けに開催された国際スポーツイベントが幕を閉じた。各スポーツで強化・普及、そしてビジネス化を進めてきたコンテンツホルダーは …