- 2022/04/13
【ABeam Sportsコラム#6】これからのコンテンツホルダーが「自ら売って稼ぐ」ための仕組み
本コラムの連載第1回で、今後、コンテンツホルダーには「自ら“売る”ためのDtoCへの転換」が必要と述べた。コンテンツホルダーの価値の源泉は間違いなくコンテンツで …
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コラム
- 2022/03/15
【ABeam Sportsコラム#5】パートナーの期待を超える。強いセールス部門への成長プロセス
これまで2回にわたり、「課題解決型」のスポンサー営業手法（第3回：確度の高い営業ターゲット選定、第4回：課題解決型スポンサーメニュー提案の考え方）について解説し …
- 2022/02/09
【ABeam Sportsコラム#4】スポンサー営業の「課題解決型」アプローチ（後編）：スポンサーメニュー提案の考え方
前回のコラムでは“多様化する資金調達方法への対応”として、課題解決型営業における確度の高い営業ターゲット選定・アポイントを成功させる方法を紹介した。今回は後編と …
- 2022/01/12
【ABeam Sportsコラム#3】スポンサー営業の「課題解決型」アプローチ（前編）：営業ターゲット選定、アポイント成功のヒント
初回のコラムで、スポーツ界が取り組む課題として、大きく6つの課題が挙げられた。その中の「多様化する資金調達方法への対応」として、コンテンツホルダーにおけるスポン …
- 2021/12/13
【ABeam Sportsコラム#2】スポーツ界でますます求められる、ガバナンス整備による組織力強化
アビームコンサルティングによる連載コラムで、前回、スポーツ界が取り組むべき課題の一つに挙げられた「先進的な取り組みにスピード感を持って取り組むためのガバナンス」 …
- 2021/11/08
【ABeam Sportsコラム#1】日本のスポーツはビジネス化したのか？今考えるべき今後の方向性
ラグビーW杯から東京五輪まで、近年立て続けに開催された国際スポーツイベントが幕を閉じた。各スポーツで強化・普及、そしてビジネス化を進めてきたコンテンツホルダーは …
- 2021/07/09
欧州スーパーリーグの「仁義なき戦い」。唯一の勝者は誰か？【#4 そしてバイエルンとドイツが勝利した】
サッカー界がコロナ禍に苦しむ中、今年4月に勃発した欧州スーパーリーグ問題。ビッグクラブの野望は頓挫しつつあるが、UEFAや各国のサッカー協会、抗議の声をあげたサ …
- 2021/07/02
欧州スーパーリーグの「仁義なき戦い」。唯一の勝者は誰か？【#3 なぜファンはESLの勝者ではないのか】
サッカー界がコロナ禍に苦しむ中、今年4月に勃発した欧州スーパーリーグ問題。ビッグクラブの野望は頓挫しつつあるが、UEFAや各国のサッカー協会、抗議の声をあげたサ …
- 2021/06/10
欧州スーパーリーグの「仁義なき戦い」。唯一の勝者は誰か？【#2 ESLがもたらした「文明の衝突」】
サッカー界がコロナ禍に苦しむ中、今年4月に勃発した欧州スーパーリーグ問題。ビッグクラブの野望は頓挫しつつあるが、UEFAや各国のサッカー協会、抗議の声をあげたサ …
- 2021/06/02
欧州スーパーリーグの「仁義なき戦い」。唯一の勝者は誰か？【#1 再び蘇ったサッカー界の亡霊】
サッカー界がコロナ禍に苦しむ中、今年4月に勃発した欧州スーパーリーグ問題。ビッグクラブの野望は頓挫しつつあるが、UEFAや各国のサッカー協会、抗議の声をあげたサ …
- 2021/05/13
福島ユナイテッド「農業部」から考える、Jクラブのホームタウン活動のインパクト【データで語ろう#4】
「データドリブン」な企業経営はプロスポーツクラブでも例外ではない。スポーツのビジネス化を先駆けてきたJリーグは、百年構想を掲げ、地域密着で長きにわたって存続して …
- 2021/04/19
【データで語ろう#3】福島ユナイテッドの魅力を高める要素とは？
「データドリブン」な企業経営はプロスポーツクラブでも例外ではない。スポーツのビジネス化を先駆けてきたJリーグは、百年構想を掲げて、地域密着で長きにわたり存続して …
- 2021/03/01
福島ユナイテッドの調査から考える、ファンの「構造化」【データで語ろう#2】
「データドリブン」な企業経営はプロスポーツクラブでも例外ではない。スポーツのビジネス化を先駆けてきたJリーグは、百年構想を掲げて地域密着で長きにわたり存続してい …
- 2021/02/12
【データで語ろう#1】Jクラブの「地元ファン」をどのように定量化して捉えるか？
「データドリブン」な企業経営はプロスポーツクラブでも例外ではない。スポーツのビジネス化を先駆けてきたJリーグは、百年構想を掲げて地域密着で長きにわたり存続してい …
- 2020/12/16
コロナ禍「ピンチをチャンスに。もっと強くなる」V・ファーレン長崎 髙田春奈社長が振り返る、激動のクラブ経営一年目。
V・ファーレン長崎の髙田春奈代表取締役社長に手記をいただく本連載。2020年1月に就任し2月の開幕を迎えたのも束の間、新型コロナという未曾有の出来事が発生し、そ …